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本文所描寫的過程全部為真實(shí)的、不摻加任何藝術(shù)加工······
協(xié)會(huì)在一些銷售商的要求下、經(jīng)過一年的準(zhǔn)備、也經(jīng)過了初次艱難的養(yǎng)殖過程，第一批鵝終于快出欄了。按預(yù)先設(shè)計(jì)的銷售方案在第六十日齡開始了成鵝銷售，由此也開始了長達(dá)25日的、令人悲憤的、艱難的銷售歷程。
——山陽兄弟
01
興奮和期望期（60—68日）
按63日齡即可以出欄的習(xí)慣，我告訴市場(chǎng)部的全部同仁可以分別聯(lián)系原定的所有“銷售商”，告訴他們出欄的時(shí)間——回復(fù)是過幾日聯(lián)系他們——結(jié)果很是令人興奮！
聯(lián)系銷售商的同時(shí)開始在市場(chǎng)上采集價(jià)格，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格信息很混亂，各種表達(dá)差異很大。期間和合作的供應(yīng)給廠家聯(lián)系時(shí)，他反饋過來的信息是“90日齡的鵝必然能賣9.5元/斤以上”，并且信誓旦旦的保證。基于以上信息判斷，我們把這一批鵝暫定銷售價(jià)為8-8.5元/斤。
協(xié)會(huì)同仁都很興奮，當(dāng)有人給出8.3元的價(jià)格，我們提出了8.5的要求——為此，耽誤了三日（此間，有代辦給過7.5的價(jià)格要求）。
這期間，我們犯了以下錯(cuò)誤：
A、對(duì)市場(chǎng)信息了解不夠——自己合作的孵化場(chǎng)都在安排種鵝，此舉意味著種鵝即將淘汰，大量成鵝即將上市，市場(chǎng)價(jià)格必然下滑，高價(jià)定位是不理智的行為。
B、不能向供應(yīng)商詢問市場(chǎng)信息——供應(yīng)商永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你一個(gè)即將“動(dòng)蕩”的后市。
過于相信“銷售商”的承諾——搞銷售的永遠(yuǎn)追求的是自己利潤的最大化，養(yǎng)戶的利益與他們無關(guān)。
02
迷茫期（69—75日齡）
進(jìn)入69日齡時(shí)，面對(duì)所有銷售商的屢屢“失信”，我才開始靜下心來研討市場(chǎng)，才意識(shí)到淘汰鵝對(duì)市場(chǎng)影響的程度（但認(rèn)識(shí)還是不夠），開始提出給8元就賣的指示——此后便開始了：
每天總有幾個(gè)銷售商表示要來拉貨，但總是要在兩日后，兩日后卻以各種借口失約······
每天要給幾十個(gè)“銷售商”打幾次電話，詢問拉貨的確切時(shí)間——有很多人也給了價(jià)，但價(jià)格總離我們的期望值很遠(yuǎn)······
一天比一天煩躁，開始和搞銷售的同仁發(fā)脾氣······
這一期間的認(rèn)識(shí)是：
A、市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，“銷售商”總期望價(jià)格更低一些，為此他們會(huì)采用各種各樣的手段，令市場(chǎng)恐惶萬狀，最終達(dá)到自己的目的。
B、作為平臺(tái)的協(xié)會(huì)銷售——不夠果斷、不夠冷靜。
03
恐慌期（75—80日齡）
“銷售商”的一再爽約，徹底讓我和我的同事進(jìn)入驚恐時(shí)期。我們不斷的滿足“銷售商”，而他們卻不斷有新的需求和要求······似乎總是無法天滿他們“欲望”的溝壑！
此時(shí)的我們：已完全失去了對(duì)市場(chǎng)的分析了解、養(yǎng)戶的催促和“銷售商”的漠然已然使我們失去了對(duì)市場(chǎng)的判斷——在這期間，每一個(gè)“需求”，都似乎成為我們一根救命的稻草，但卻因?yàn)槟撤N原因突然毫無癥狀的“轟然倒塌”！
常常聽說販子把養(yǎng)戶逼瘋的故事，自以為與自己無緣，一旦此種情形落在自己身上，更加的理解養(yǎng)戶的不容易和市場(chǎng)的無情！
這一期間的認(rèn)識(shí)是：
A、當(dāng)市場(chǎng)低迷時(shí)，養(yǎng)戶是最容易產(chǎn)生恐慌心理的，“銷售商”的矜持和養(yǎng)戶的恐惶二者相加重疊，促成市場(chǎng)的進(jìn)一步低迷。
面對(duì)低迷的市場(chǎng)，養(yǎng)戶很難保持應(yīng)有的理智，平臺(tái)應(yīng)該冷靜的給養(yǎng)戶比較細(xì)致的引導(dǎo)。
04
冷靜期（80日齡后）
進(jìn)入冷靜期以后才開始冷靜的分析自己和市場(chǎng)：
首先，市場(chǎng)不像我們想象的那樣“真誠”，爾虞我詐必然是常態(tài)。因而，正確的給市場(chǎng)定位、給自己的產(chǎn)品定位是非常必要的。
其次，充分了解市場(chǎng)的需求也是非常必要的。也只有了解市場(chǎng)的需求，才能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品、才能讓自己（養(yǎng)殖）的產(chǎn)品成為市場(chǎng)上的“緊俏貨”，從而使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)立于不敗之地。
最后，養(yǎng)殖戶應(yīng)該抱團(tuán)取暖——銷售過程里，有個(gè)銷售商去養(yǎng)戶去，結(jié)果說產(chǎn)品不好不要，然后在自己的“圈子里”廣為宣傳。然而他卻在不停的和養(yǎng)戶“商量”要很低的價(jià)格拉走······
面對(duì)這樣“不擇手段”的販子，養(yǎng)戶是不是應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來讓他“失業(yè)”？
慶幸的是：鵝還是銷完了······
2018年7月10日于西安